子不語

近年來，國際宏觀環境的不確定性陡然上升，逆全球化思潮與貿易保護主義重新擡頭。然而面對這一百年未有之大變局，國內頭部鞋服品牌跨境電商子不語（02420）則在公司執行董事、CEO陳才雄的掌舵下順利駛出了轉型“深水區”。數據顯示，2024年以來，子不語包括營收、現金流、利潤等多項核心財務數據均強勢刷新了歷史記錄。

日前，這位鮮少公開露面的CEO在年會演講中，罕見地系統闡述了他的諸多思考，以及其內心中關於子不語未來長期戰略的規劃。陳才雄開篇便以兩則故事，引出了子不語未來十年的兩大命題：一是中國品牌必須贏得全球溢價，二是在AI重塑一切的洪流中，人類組織如何自處與進化。在演講中，陳才雄不僅迴應了員工“CEO在想什麼”的疑問，更清晰勾勒出他將會把這家中國跨境電商的領跑者帶向何處去。

CEO的思考：面對不確定，通過不斷提問來找到方向

陳才雄的演講有着極其強烈的個人色彩，他不像常規演講者一樣直接給與會者一連串的答案清單，反而是用一連串的“靈魂拷問”來展開論述，而這或許正是其思考方式的精髓所在。面對“CEO每天都在想什麼”的疑問，他羅列了多達11個不斷自我追問的根本性問題：從社會運行的底層邏輯、商業模型的本質、行業在AI衝擊下的趨勢，到組織的DNA與稀缺性、資源的取捨、跨越週期的節奏等等。

“CEO也沒有答案，”陳才雄坦言，“因爲我們面對的是一個不確定的世界……即使有答案，它也只是一個動態的答案。”正是這種對確定性的摒棄和對動態追問的堅持，構成了他應對變局的核心思路。他將“提出好問題的能力”，定義爲AI時代個體與組織最重要的基礎能力。

會場裏，在不斷的追問中陳才雄斷言，“未來100年註定是中國的世界，中國的文化必然被追捧，中國的品牌必然會成爲全球品牌”。而在陳才雄爲子不語規劃的藍圖裏，子不語就是要成爲世界範圍內受到廣泛信任的品牌。

陳才雄認爲，在AI時代，廠房、土地、現金都可能被重新定義價值，但一個深入人心的全球品牌，其承載的信任，纔是最爲稀缺和寶貴的資產。這份信任，既是指消費者對產品品質與品牌力的信賴，也包括了公司員工、合作伙伴乃至供應商對公司長期承諾的信念。

“信任纔是最值得我們去接手的東西，”他強調。這種認知，正在驅動子不語進行一場由內而外地深刻變革：從過去追求爆款、快速週轉的“賣家”邏輯，轉向以品牌價值爲核心、經營用戶信任的全球時尚品牌的“運營商”邏輯。

既要發揮AI“槓桿”作用，又要構建組織的“感性”護城河

明確了“去哪裏”，緊接着面對同樣重要的“怎麼去”的問題，陳才雄在演講中亦給出了自己的見解。下一階段，錨定成爲全球化百年品牌的目標，子不語不僅將繼續縱深發展和提升自身的組織力、產品力和品牌力，更將從2026年起依循陳才雄新提出來的五大戰略、九大結構，依靠AI時代最重要的路徑——破局、整合並落地來完成這一偉大征途。

陳才雄認爲，未來AI可以成爲放大各種能力的槓桿，但在關鍵節點上，需要企業靠自己去破局、去整合、去落地。結合過去兩年裏子不語的一系列動作也能看到，子不語的的確確沿着這一路徑堅定前行：在破局上，其果斷打破過往“鋪貨”模式，通過成立品牌事業部、聚焦十大核心品牌實現品牌化升級；在整合上，積極拓展TikTok、Temu等新渠道並建立獨立站，同時佈局越南等海外產能以優化全球供應鏈；最終在落地上，這一切戰略被拆解爲具體的年度目標與月度任務，轉化爲核心品牌收入佔比超50%、非亞馬遜渠道收入顯著提升等紮實業績。這大概正是陳才雄所強調的，“路雖遠，行則將至”。

而更具顛覆性的洞見，則出現在演講尾聲。放眼當今世界，當那些看似新潮的商業邏輯都指向利用AI來降低成本、提升效率時，陳才雄卻指出：“AI時代最重要的力量，是感性的力量。”

他的邏輯清晰而冷靜：在數據分析、優化計算、理性決策層面，人類已無法與AI抗衡。因此，人類組織在未來真正的差異化優勢與護城河，恰恰在於AI所不具備的能力——即共情、連接、創造溫度、激發情感共鳴、建立深層信任的 “感性”能力。

“我們不是來這裏‘卷’的，我們是來體驗這個世界的。”他期望將子不語打造成一個有善意、有溫度、讓員工與合作伙伴感到尊嚴、幸福的組織。子不語對內對外的“感性”投入，與品牌想要傳遞給消費者的溫暖、可信賴形象一脈相承。這並非商業作秀，而是作爲子不語掌舵手的陳才雄的強大信念，只有具備強大感性力量的品牌，才能在AI驅動的理性商業世界中，與用戶建立起不可替代的情感鏈接，而這或許就會是未來成爲世界品牌的子不語最大的“護城河”。

結語

總結而言，陳才雄爲子不語勾勒的藍圖，是一條融合了深度哲學思考與務實商業路徑的全球進擊新徵程。陳才雄以持續追問應對不確定性，以打造全球範圍內受信任的中國品牌爲終極目標，並在AI技術狂飆的當下，清醒地認識到了構建組織的“感性”競爭力的重要性與緊迫性。智通財經認爲，陳才雄設想的這條道路迴應了他“做自己，向全球”的演講結語——即在充分認知自身文化特質與情感價值的基礎上，堅定地走向世界舞臺中央。

對於市場而言，這份清晰的戰略宣言與子不語近年來強勁的財務數據相互印證，表明子不語的轉型已非紙上談兵，而是進入了戰略清晰、執行有力、成效初顯的新階段。在逆全球化雜音與AI技術焦慮的雙重背景下，這條突出“信任”與“感性”的差異化路徑，爲其在全球消費市場的長期競爭中，提供了獨特的想象空間。